шексиз, IT акыркы 10 жыл ичинде тигүү өнөр жайы үчүн эң оор 10 жыл, биринчи оригиналдуу салттуу чекене электр бизнес булгаары жашоо, акыркы жылдарга чейин, бир нече гана тигүү өнөр жай ишканаларынын сатуу өсүшү боюнча чачырап, компаниялардын 90% болуп саналат. төмөндөөдө, бирок тигүү тармагындагы үлүшү 40% дан ашык өзгөрдү, башка тармактар ​​менен салыштырганда, салттуу кийим чекене Интернет абдан ачуу тийди.

Натыйжада, көптөгөн физикалык дүкөндөр электрондук соода жолуна бара башташты, бирок тиешелүү технологиянын жоктугунан дүкөндө көбүнчө эки персонал, башкаруучу мекеме, түтүк тармагы дүкөнү, жумушчу күчүнүн эки эселенген инвестициясы болушу керек. мен материалдык ресурстарды, нэтижес!

Эгер таза дүкөн акча тапса, бул татыктуу, бирок онлайн бизнес чындап эле жакшыбы? Бүгүнкү күндө, мисалы, Alibaba сыяктуу электрондук коммерциялык бизнестин 90% рентабелдүү эмес экенин баарыбыз билебиз. Сизде экосистема болгондо, элдин 90% акча таппай турганда, баары качып кетүүгө аргасыз болот жана бул экосистема кийимдердин чекене соодасынын келечеги эмес.

Биринчиден, ой өзгөрүп, жашоо категориясы жетилген болсунакырындык менен

Келечек кандай болот? Келечекте салттуу кийимдердин чекене кирпичтен жасалган дүкөндөрү дагы 50% жоготот, ким жоголуп баратат 50% жана калган жаркыраган 50% ким өзүн сактап кала алат.

Аялдардын кийимдери, эркектердин кийимдери, спорттук кийимдер, эркектердин мода кийимдери, сырткы кийимдер, популярдуу логотип, бардык категориялар жетилип, атаандаштык күчөдү. Категориянын алдыңкы бренддери ар бир категориянын квотасынын 40% же андан көбүн түзөт. Акыркы эки жылда популярдуу логотиптин өсүшү, абсолюттук лидерлик бренд жок.

Кийим-кече соода тармагына кирүү үчүн аз тоскоолдуктар. Бирок бул тармакта операторлордун жана практиктердин жалпы деңгээли бирдей эмес, алардын көпчүлүгү бир нече жылдан бери иштеп келишет. Алар кээ бир түшүнүктөрдү билген, бирок көз карашы жогору, бирок жөндөмү төмөн менеджерлер деп аталат. Кийим-кече, бул тармакты өздөштүрө алат, каалаган чекене тармак менен алектенсе болот.

Азыркы учурда кийим-кеченин чекене соодасы негизинен салттуу жана тез сатылуучу түргө бөлүнөт жана негизги этаптын өнүгүүсү жайлоодо. 2010-жылы эл аралык FMCG бренддери Кытай рыногуна кеңири масштабда кирди. Кийинки жылдардагы алтын мезгилде дүкөндүн ылдамдыгы абдан тез болуп, ата мекендик салттуу кийимдердин чекене соодасына чоң таасирин тийгизди. Мындан тышкары, салттуу ата мекендик бренддердин таасири боюнча электрондук коммерцияны өнүктүрүү да узак тарых. Бирок, 2015-жылдан бери бул эл аралык тез сатылуучу бренддер да жайлай баштады, атүгүл алардын көбү дүкөндөрдү жаап, суб-линияларын кеңейте башташты.

Бирок акыркы жылдары тез пин бренддери онлайн каналдар аркылуу өтүүгө аракет кылып жатышат, бирок бул чоң өсүү чекитине таянуу менен мүмкүнчүлүк алуу да кыйын.

Экинчиден, бир нече идея практик учурдагы кырдаалды өзгөртүүнү каалайт

Келечекте аман калып, жакшы иштей турган компаниялар төрт нерсеге ээ болушу керек: аппараттык камсыздоо, программалык камсыздоо, Интернет жана мазмун. Ал эми бул төрт нерсе бири-бирин толуктап, бириктирилип турушу керек.

Келечектеги кийим сатуучулар, бардык дүкөндөр жок болбойт, мекеме дүкөнү бар, бирок ал бар жана мындан ары интернет дүкөнү көз карандысыздыкты бөлбөйт, бирок өз ара биригүү Бүтүндөй бир OTO бөлүштү, мекеме дүкөнү - бул кире бериштин диверсиясы, кызматтын тереңдиги мүмкүндүк алуу түйүнү, керектөөчүлөргө көбүрөөк тажрыйба жана когнитивдик терезе берүү, керектөөчүлөрдү онлайн көбөйтүү жыштыгына багыттоо керектөөнүн маанилүү бөлүгү.

Чекене дүкөндөрдүн келечегин баалоо, KPI мындан ары сатуучу эмес, бирок сиз күчтүү мамилелерди жана керектөөчүлөрдү түзсөңүз, керектөөчүлөрдүн сизге болгон ишеними, сиздин жетекчилигиңиз жана онлайн кызматтарыңыз боюнча болобу, көбүрөөк тартип, бул бизнестин келечеги керектөөчүлөрдүн айланасында болушу керек, керектөөчүлөрдү жаңы бизнес моделин чогултууга аракет кылышат.

Келечектин чекене модели чекиттен чекитке, адамдан адамга, борбордон ажыратылган жана ортодон ажыратылган, үч же эки өлчөмгө чейин жалпак, көп өлчөмдүү модель болушу керек. Башкача айтканда, мурункудай болбой калды, дилерлердин катмарлары бар, агенттердин биринчи деңгээли бар, өндүрүүчүлөр түздөн-түз сатуучулар, керектөөчү менен бекем мамиле түзүү үчүн.

A. бренд компаниянын Түздөн-түз иштеши абдан кесипкөй жетекчилик бере алат, жана рыноктук көзөмөл жакшыраак.

B. Регионалдык масштабдагы кээ бир агенттер мурунтан эле трансформацияланган же адистештирилген компанияларга айланууда.

C. Көпчүлүк операторлор дагы эле кой кайтаруу режиминде, маалыматтарды талдоо, терминалдык дүкөндөрдү башкаруу, окутуу жана көрсөтүү мүмкүнчүлүгү жок. Андан да маанилүүсү, алар өздөрүнүн тажрыйбасына жана сезимдерине таянышат, ошондуктан алдыга жылдыруу жана өнүгүүгө жетишүү ар дайым кыйын.

Үчүнчүг,Революциядан кийин магазиндер кандай капиталдык салымдарды жана оборотторду

Келечекте дүкөн кандай болот жана бул миллиарддаган рынокто торт бөлүшүү мүмкүнчүлүгүн пайдалануу үчүн трансформацияны кантип ишке ашыруу керек.

Жөнөкөй келечекте, дүкөндөрдөгү бардык товарлардын өзүнүн qr коду бар, код товардын ар кандай деталдарын көрсөтөт, дүкөндө ар кандай тажрыйба жана дисплей бар, түздөн-түз сатып алса болот, онлайн, онлайн сатып алуу үчүн үйдө болушу мүмкүн. жана синхрондуу бөлүшүүнү ишке ашыруу үчүн IT-технологиялар топтому аркылуу бардык товардык маалыматты, кардарлардын маалыматын оффлайн режиминде, алардын бардыгында мобилдик интернет бар.

Бул жердегилердин баары кирпичтен жасалган дүкөндүн бул жаңы моделине абдан кызыгышат. Бирок, кээ бир ишканалар азыр чыгарган кийимдер абдан жогорку сапаттагы кийимдерге эмес, негизинен массалык керектеечулер учунбу деп сурашат. Келечекте мындай дүкөн аларга ылайыктуу эмес.

Чындыгында, келечектеги дүкөн үч моделге ээ болушу керек: бири кеңсе имараттарында, бири кварталдарда жана экинчиси шаар четинде.

Өсүү тенденциясына капиталдык салымдардын жалпы суммасы, кийим-кече тармагынын жаңы операторлору, дүкөндөрдү жасалгалоо, товарлардын биринчи партиясы жана башка инвестициялар үчүн ар кандай иштеп жаткан бренддерге жараша, жалпысынан дүкөнгө инвестиция барган сайын чоңоюуда. 200 000-300 000 баштапкы линиядан баштап, чектелбейт. Биргелешкен ишкана тарабынан иштетилген универмагдар үчүн айлык отчеттун цикли жалпысынан 60 күндү түзөт. Карыз алуу канааттандырарлык эмес болгон соода борборлорунда карыз алуу цикли 3 айдан 5 айга чейин болушу мүмкүн. Бул өтүмсүз операторлор үчүн өлүмгө жакын сокку болуп саналат.

Азыркы учурда, ата мекендик бренд кийим заказдар, негизинен, жылына эки чейрек ичинде жайгаштырылган фьючерс, негизделген. Кээ бир салыштырмалуу жетилген бренддер төрт жолу жайгаштырылат, жана көп учурда, алты тартип жолугушуулар бар. Фьючерс тапшырыктары депозиттин белгилүү бир пайызын талап кылат, бул жүгүртүү капиталына басымды жогорулатат.

Төртүнчүдөн, дүкөндөрдүн келечектеги шаар четиндеги моделинин инвентаризациясы жана пайдасы

Массалык керектөөчү ишканаларда келечекте шаар четиндеги дүкөндөр ага ылайыктуу болушу мүмкүн. Алыскы чет жакадан арзан кампаны ижарага алып, аны кийим сатуучулар үчүн футуристтик дүкөнгө айландырыңыз, анда бардыгын сынап көрүүгө болот жана бардык кийимдер онлайнга караганда арзан.

Ошол эле учурда, бардык кызматкерлер кийим дизайн адистери менен алектенишет, керектөөчүлөр бул жерде соода кылып жатканда, c жакын ылайыктуу кийим дизайнери, архитектор жана архитектор тандоо жана сатып алуу менен, ар бир керектөөчү 5-10 мүнөттүк суроо-талапты изилдөөнү жасай алат. , анан дизайнерлер кесипкөй кеңеши менен аларга кийим сатып алуу боюнча чечимди тандап, дал келүү үчүн, акырында аны дүкөндө сынап көрүүгө, ылайыктуу кийимдерди тандап алууга, онлайн төлөй алат, анан кийим-кече бир нече күндөн кийин үйгө жөнөтүүгө жетишүүгө болот.

Келечекте фабрика чекене соода дүкөнү болуп калат. Мурдагы көп деңгээлдүү агенттер жоюлуп, жогорку киреше керектөөчүлөргө кайтарылып берилсе, ошол эле учурда керектөөчүлөр алыскы жерлерге дүкөнгө баруу үчүн бир аз убакыт жана чыгым коротууга даяр болушат.

Соода борборунда күн сайын (ижарага алуу, чегерүү, башка чыгымдар) жыл сайын сактаңыз, аз сандагы күчтүү бренддер белгилүү бир соодалашууга ээ болушу мүмкүн.

Инвентаризация дайыма кийим бизнесинин эң чоң көйгөйү болуп келген. Азыркы учурда, ар кандай бренддер брендди жайгаштыруу көйгөйүнөн улам мезгилден тышкаркы товарларды сиңирүү боюнча ар кандай стратегияларга ээ. Бирок көптөгөн операторлор инвентаризация менен сүйрөлүп жатышат.

Сатуу арзандатууларынын жалпы тенденциясы жылдан жылга өсүүдө. Бир жагынан, бул бренд атаандаштыктын күчөшү; экинчи жагынан, соода борборлорунун операторлорунун жылдык иш керсеткучтерун кургатуу жана балык кармоо. Өнөр жайдын киреше маржасы, адатта, 10% ды түзөт жана көптөгөн операторлор 10% дан төмөн маржага ээ.

Ишканалар үчүн алар чыгымдарды үнөмдөп тим болбостон, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын, каалоолорун жана маалыматын түздөн-түз түшүнө алышат, терең жана бекем мамиле түзүү, жогорку жыштыктагы керектөө адаттарына жетишүү жана бүтүндөй тармакка дагы бир революцияны алып келүү. .

Бешинчи. Келечектеги дүкөндөрдүн жамааттык модели

Келечектеги жамааттык үлгү дүкөнү жөнүндө эмне айтууга болот? Кызмат жана ишеним жамааттын келечектеги дүкөнүнүн өзөгүн түзөт.

Маселен, коомдук дүкөн ачуу, жакын жердеги кварталда жашоочулар ар кандай керектөөчүлөргө ээ болот, аялдардын билими болушу мүмкүн, үй кожойкеси болушу мүмкүн ж.б.у.с., ар бир адамдын суроо-талабы ар башка, коомдук дүкөндөр ар кандай керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын түшүнүү, алар үчүн ылайыкташтырылган жасоо, бул жерде салт кийим тигүү эмес, алардын милдеттери үчүн, алардын талаптары боюнча сатып алуучу катары иш алып баруу, алар үчүн буюмдарды тандоо, чакан жана жарашыктуу болушу, чыгымдарды үнөмдөйт, алар катчы тандашат, ар кандай адамдарга жараша ар кандай эскертүүчү маалыматтарды жөнөтө алат, кандай кийим сиз үчүн жакшы болушу мүмкүн, сиз үчүн тандап алган, Онлайн сатып алуучулар түздөн-түз карап чыгып, буйрутма бере алышат же аларды сынап көрүү үчүн жолугушууга жазыла алышат. физикалык дүкөн.

Керектөөчүлөр коомдук дүкөндөрдөгү сатуучуларга толук ишенип, жакшы мамиле түзсө, алар дүкөндөрдө сатуучуларга үй-бүлөнүн башка мүчөлөрүнүн кийимдери сыяктуу көбүрөөк тандоолорду бере алышат, бул акырындык менен үйдөгү башка буюмдардын муктаждыктарына чейин жайыла алат. .

Келечекте сатуучунун ийгилигинин өлчөмү анын колдонуучуларды чогултуу жөндөмү болушу керек.

Компаниянын нарк чынжырын долбоорлоодо биринчи көңүл бурулат, биринчи катмар дайыма колдонуучулар, тигүү ишканалары да ушундай болушу керек, ар дайым колдонуучулар менен иш алып баргандар, кийим саткандар да убакыттын өтүп кеткенин билишпейт, идеялары өзгөрүп, позитивдүү поза менен Интернетти жана мобилдик Интернетти туура кабыл алыңыз - бул революциядан качуу үчүн кийим-кече сатуу ишканасы, кыш ызгаарынан кутулуу жолу.

2019-2020 аралашма үлгүсү өзгөрөт

Күчтүү чоң бренддер акырындык менен ишкананы илгерилетүү режимин тууралап, жаңы брендди жана чекене тобокелдикти милдеттүү режимди киргизип, интенсивдүү аракеттерди жасайт ...

Кыраакылыкка ээ бренддер, суроо-талап реформасы болгон жана мурунку жылдарда туураланган ишканаларга окшош, ошондой эле ысык топтун жаңы товарларынын бренддери күтүлбөгөн жерден көтөрүлүп, рыноктук үлүшүн кеңейтүүнү улантууда. кичинекей табакчаларда буйрутмаларды тез арада которуу жана буйруктарды көзөмөлдөө мүмкүнчүлүгү, ошондой эле бир дүкөндүн жакшы иштеши менен ысык чекит ...

Чекене кийим дүкөндөрү качан адамсыз болот? Мүмкүн эместигин айтпай эле коелу, мурда унаалар, аттар жолдо чуркаган, контейнерлер жана жүк ташуучулар доктордо иштебей турганда, жасалма интеллект азыр көп нерселерди жасай алат, ошондуктан келечекте негизги практиктерди алмаштырууга болот. өздөрүн өркүндөтүшпөйт.